竞合理论并非水泥市场独有，是企业经营活动的一种特殊博弈，也是一种可以实现双赢的非零和博弈。虽然我国水泥企业都认识到维护水泥市场价格的重要性，但水泥市场的价格依然经常大幅波动，并且随着市场需求萎缩这种价格波动还将加剧。水泥、骨料和商混一体化市场竞合存在三个行业的市场协同效应，为我国水泥市场维护价格稳定提供了除错峰生产之外更加稳定和长久的方法。

一体化竞合形成更加长期和

(相关资料图)

稳固的市场新格局

首先，一体化商混模式的主要功能就是维护核心市场的长期稳定。商混站的销售半径一般在30公里以内，水泥厂的销售半径一般在100公里，会涵盖多个商混市场。一体化商混站通常会设在其水泥的核心市场附近。

其次，一体化商混模式让维护水泥市场价格的稳定变容易了。水泥一体化商混占据了部分商混市场份额，水泥公共市场变小了。另外，通常情况下，采取一体化商混模式的水泥厂商都有维护核心市场水泥价格的意愿，使维护水泥市场成本更低而破坏市场的成本更高。

再次，一体化业务与单一水泥业务相比，弱化了水泥产能的规模效应。因为骨料业务不追求最大化设备运转率，骨料价格波动比水泥要小得多，商混也不追求最大化设备运转率，且骨料占商混成本比例较大，所以稳定的骨料价格可以进一步稳定商混终端市场价格。

最后，我国重要的县市都有水泥厂布局，为全国整体的一体化竞合提供现实条件。如果这些县市都能通过一体化竞合模式形成比较稳定的市场格局，那么我国大部分水泥市场就能稳定下来。

一体化竞合模式与

单一水泥市场竞合的区别

第一，在水泥单一市场视角下，企业最重要的竞争优势是低成本和大产能。另外，分散化的产能布局也能在竞合博弈中获得更高的产能运转率；但是在一体化竞合视角下，水泥业务低成本、大产能和产能分散式布局的优势将逐渐减弱，大产能或者产能分散式布局意味着覆盖更大的水泥销售半径和需要更多的水泥细分市场，而由于一体化商混模式的出现，主要的水泥散装市场都被逐渐瓜分和固化，水泥厂内一体化商混业务的支持，将在一体化竞合的新格局中占据优势。

第二，在水泥单一市场竞合视角下，水泥市场价格的定价权是最重要的，但是在一体化竞合视角下，水泥价格对一体化企业盈利的影响力大大减弱，商混价格才是决定一体化整体业务最终盈利状况的决定因素。

第三，水泥企业大规模进入骨料行业是近几年的事，骨料行业目前仍处于市场集中度低和市场格局还未形成的圈地阶段。骨料资源的获取直接影响对一体化商混站市场布局和建成后一体化商混站的市场竞争力，必然成为下一轮资源争夺的重点。因此，水泥企业在骨料行业的发展和布局将成为一体化竞合的关键要素之一。

水泥、骨料和商混的一体化业务不是简单三个业务板块的叠加，其中蕴含着重大市场价值的协同效应，既可以改变水泥企业间竞合的强弱态势，又可以在各小区域市场固化市场格局，稳定市场价格，自下而上最终形成全国较稳定的市场新局面。

本文原载于《中国建材报》4月3日5版《一体化市场竞合有利于稳定水泥价格》

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责编|张永杰

监审|贺丹